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2017-09-05

近日,因为雷军的两条微博,让一个名叫李昕泽的00后CEO突然走红。雷军转发的原因,应当是满脸稚气的李昕泽小朋友把三四十岁的企业家称为老一辈企业家,这让即将奔5的他顿时感慨不已。

看到满脸稚气却又装着非常成熟稳重的李昕泽小朋友,说出“三四十岁的老一辈企业家不了解互联网”这句话,我不禁心头一乐,果然是天生少年啥都敢说。

随后我在天眼查上搜索了一下他担任CEO的企业——洛阳崇才网络科技有限公司(以下简称崇才科技)。法人叫肖蓓,注册资金50万元,成立于2015年。连续两年的年报中,除了2016年年报数据中企业人数显示50人外,没能读出任何有实际运营的数据,比如营收、利润等。只是貌似出资股东从李继红变成了李昕泽本人,但法人仍然是肖蓓。据此推测,很可能这三个人是父母和儿子吉祥三宝的关系。后来我找到澎湃的一篇新闻,证实了这一点。

00后CEO,和他与众不同的 “创业”传说

有意思的是,这个主营业务为网站开发、APP、游戏模组甚至是电脑系统的公司,却没有自己的网站。之前有报道说其官网简陋只有一页,但我从其官微链接进入时却发现已经无法正常打开,并提醒存在重要安全隐患,冒险继续后显示“该域名正在sedo.cn出售”的信息。要不是没有续费域名到期,要不就是被别人黑了,反正我打不开他们的http://www.chongcai.win/链接,只能说他们现在没有自己的网站。

不过,崇才科技对于自己公司的宣传却十分在意和重视。不仅在微博上开通了企业官微和个人认证,还在今日头条、搜狐、网易、创头条、创联快讯等一些自媒体平台开通了自己的企业账号,比如头条号上的崇才陌讯,搜狐号上的崇才科技。账号之多,以至于要委任一位高管来全面负责自媒体的运营,请参见文章《崇才科技:张泽昊任新闻总监,掌舵五十万用户自媒体平台》。这大概就是李昕泽认为三四十岁前辈企业家不懂互联网的理由吧。

崇才科技自媒体介绍的内容,多是CEO李昕泽参加XX活动,或发布XX重要讲话,等等之类。嗯哼,你没看错我也没写错,确实如此的怪诞好玩。

比如,头条号“崇才陌讯”的风格就是这样子的:

搜狐号“崇才科技”上的风格更加严肃隆重一些:

如果不是提前知道了这是一家00后科技公司的企业账号,这满满的新闻联播风格我还以为这是哪个地方领导或国企负责人的专题介绍呢。

而在组织构架上,崇才科技也是不断求大求全,各种部门林立,职务繁多。除了CEO,公司还设有创始人、联合创始人、总裁、副总裁、常务副总裁等职位。仅是副总裁,崇才科技就至少换了10任,并且已经走向了性别平等,有了首位女生副总裁。

不光有机构分支,而且还有令人哭笑不得的行政级别。比如在他们发布了《崇才发布崇麦综合导航规划 交通部研学活动结束》的文章,话说只看标题我还以为交通部邀请他们参加什么重要活动了呢。其中就提到“崇才科技交通部作为崇才科技副司级分部之一”,这还只是副司级,啧啧。我很好奇他们的省部级、国家级机构会是些什么呢?

他们一方面大力鼓吹地自己取得如何如何的伟大业绩,同时也为自己的课程表下载量突破了200而欢心鼓舞。实际上,崇才科技并没实现什么营收,据报道真正的收入还是来自2015年初李昕泽通过他大伯的关系拿到洛阳旅游杂志社的一个开发APP订单。产品App开发了,但最终并没有透露是否应用,不过不妨碍通过这次合作中,李昕泽拿到将近两万元钱。

事实上,经营并不顺利的处境,在李昕泽接受采访时也有所表露。在接受采访中当听到主持人问他公司赚钱了没有时, 李昕泽不由叹了口气,老老实实地回答:嗯,不能说是赚钱,只能说是有资金。

由于业务发展不佳,所以李昕泽自己和员工都没有工资。他自己创业当然没问题,但其他员工则不那么认为,不少人就因为没钱浪费时间而退出。常常由于缺乏动力,很多任务安排下去无法按时完成,甚至不去做,也让李昕泽有些头痛。

不过李昕泽坚持认为: “有钱的老板跟你谈待遇,没钱的老板跟你谈理想,我这方面就是谈理想。2015年的时候,我有一个承诺,要把崇才带到和阿里巴巴一样,有媒体采访、有融资、在各个行业峰会上都有亮相的公司。”

了解到这里,我觉得基本上可认定这是一个对成人世界种种虚荣充满极大向往的孩子,他野心勃勃,但独独缺少对产品和用户服务的追求,以及对创业和商业本质的基本理解。哪怕他引用了一句充满了正能量的“苟利国家生死以,岂因祸福避趋之”送给他的员工作为勉励。

创业虽不复杂,但也没有想象中简单

创业本来就是低成功概率的事情,并不是有初生牛犊不怕虎的精神,就可以勇往直前。新生企业第二年的留存率可能只有10%。除了资金、人才等必备资源,创业还需要领导人在个人阅历、经验、心理素质、管理能力上拥有一定的能力。

年轻人创业,恰恰在这些方面都是薄弱点。这使得他们创业的成功概率更低得多。之前90后创业明星中,大多数都如流星般升起,又如流星般划落。一个个神话一样的传奇创业故事,在商业市场的残酷现实面前最终都不堪一击。

如今的市场环境,比起当年柳传志卖球鞋讨生活来说,已经好了太多。有专业风投,有政府扶持政策,有创业孵化器,有完善的专业服务商。只要点子好、干劲足,创业者从市场找人找钱都不是大问题。创业如今确实不是复杂的事情,甚至是像叫外卖一样方便。

但创业也没有想象中简单。开个公司容易,搭建起一个团队也不是很难,但如何在市场竞争中找到自己的定位,开发出能满足用户需求的产品,建立起商业模式和赢利模式却绝非易事。这不仅仅关乎于企业策略,更决定于团队的执行力和管理水平。当一个缺乏自控能力的年轻人执掌企业管理大权时,往往在关键时刻做出不理性的冲动决策,导致企业陷入危机不可自拨,甚至因此关门大吉。

之前17岁的神器百货CEO王凯歆为了解决资金运转问题,竟然不可思议地裁掉了零售企业赖以生存的供应链部门。而宅代洗CEO郭超宇竟在接受媒体采访时,沾沾自喜地自爆曾为了提高业务成单量,剪断大学生宿舍楼自助洗衣机电源线,使得个人和企业形象瞬间崩塌。超级课程表创始人余佳文,更是“口出狂言”代表,最大的假话就是在节目吹牛“要拿1亿元给员工分红”。“90后创业者”尹桑宣布公司解散,却引来了他的员工却在知乎上开撕其隐藏资金却不给补偿地非法裁员。

与90后创业者明星相比,李昕泽的崇才科技显得非常假大空。尽管90后创业者明星有着这样那样的问题,但至少他们都有明确的创业方向和拳头产品,是认真或半认真地在创业。其中像超级课程表、宅代洗、神奇百货等一度做得有声有色。

而崇才科技呢,他们给自己的定位是:崇才科技是一个盈利性的,以公益平衡事业为最终目的的资本运作化科技公司。反正我是没看太懂这句话的含义,只看到了一个关键词——资本化运作。于是乎,产品就显得不再重要了吗?尽管业务范围非常广泛,但崇才科技至少没有一个拳头产品问世。他们推出的电脑桌面、App、浏览器等产品界面简陋、存在大量BUG,我们可以用爱因斯坦的小板凳(尽管这也是一个虚构故事)来理解并不可笑,但几乎每个产品都与代码涉嫌侵权沾边,却不是什么好事。

与其说是创业,不如说是特殊的成长故事

有人说,李昕泽可能被后面的操盘手利用了,也有人认为是猎奇的媒体炒作把他变成了一个网红。本着对未成年人的保护,我们最好还是假定这一切都是一个野心少年的自发行为。当然不可否认,这一切都是基于利益和名声的出发点,无论是他本人还是受到其他人的鼓动。

从马佳佳、余佳文、王凯歆到李昕泽,从95后到00后,我国年轻人创业者为何都如此浮躁和功利?本来应该应当是充满童真和乐趣的年龄,李昕泽们的行为却富含了太多成人社会的急功近利和等级制度。在成人看来李昕泽身上种种的可笑之处,其实是我们这个社会或美好或丑陋的事物在他们身上的投影。如果要追究责任的话,我觉得社会的丑陋才是真正的根源,早早地把白纸般的未成年人们染得不忍直视。

唯一欣慰的是,能让一堆00后孩子出来这么折腾,显示我们这个社会比以往更有宽容性。但看到国外的同龄创业者取得的成就时,还是难免要感叹良多。同样是17岁,Ben Pasternak和18岁的Isaiah Turner共同开发出了00后视频社交应用Monkey,上线5周其用户量就达到20万,如今早就突破了数百万。而今年成功上市的SnapChat,其创始人Evan Spiegel当年也不过是18岁。李昕泽和Evan Spiege们的差距,或许就是中国在社会和商业环境上落后于美国的间接体现。

至于李昕泽说三四十岁的企业不懂互联网,这话准确与否并不重要了。谁还没有个年少张狂的时候呢?作为年纪仅17岁的李昕泽来说,他说过什么大话都可以被原谅,大可一笑了之,毕竟他还是一个孩子。

因此,我个人的看法是:对李昕泽不必过多关注,也没必要捧杀叫好,更无需站在道德高度去批评他们。与其说崇才科技是他的创业,不如说是这群00后特殊一些的成长故事。有人说李昕泽他们其实就是一个学生网络社团,这个描述比创业公司更加准确。早晚有一天,无论是个人还是商业经营上,他们会慢慢成长、变得成熟,只是需要一定的时间。

【作者介绍:蚂蚁虫,科技评论人,专栏作者。微信公众号:蚂蚁虫(miniant-cn)】

2016-06-13

高举互联网手机大旗、一直主打性价比的小米,在进入2016年以后,整个画风却突然有了一些不小的变化。

先是小米5发布会上的价格突破了之前的1999元上限,其中高配版和尊享版的价格分别达到了2299和2699元。关于小米手机提价的说法不胫而走。对此,小米总裁林斌回应称:“从去年的手机市场变化来说,中国手机市场增长已经放缓。用户角度来说,单纯追求价格的时代也已过去,他们追求的功能和要求越来越多,手机成本整体在往上涨,价格往上走是大趋势。”

请注意林斌的这个新说辞,完全不同于之前小米一直追求性价比的既往策略。此外,今年小米其他的一些动作,如开始着手布局线下、强推MIUI内置广告、再次扩充品类并推出米家子品牌等,也和之前的做法有着很大不同。凡此种种的背后,究竟是什么在驱动着小米进行策略调整和改变呢?

转型重点:布局线下实体店

今年3月,内地第二家具备销售商品功能的小米之家开业。林斌在接受采访时表示,今年是小米的转型之年,其中非常关键的举措,就是要大力布局线下渠道。

众所周知,小米主打互联网手机起家,发力的销售渠道是线上,官方商城、天猫旗舰店、京东自营是主力平台。小米几乎没有怎么布局线下,线下原来基本上是一些零散商家自发的销售行为,市场相对混乱,份额偏小。

现在小米线上市场饱和,拓展空间有限,相对来说线下的潜力要大得多,转型布局线下也就水到渠成。而小米之家原来一直是作为小米的售后维修中心,选址、装修都不太适合对外销售。经过试点之后,小米再次兴建销售功能的小米之家,这意味着今后小米将以自营小米之家的方式切入线下。而其未来重新选址新建销售功能的小米之家,与原来的售后维修中心形成职能上的互补。

另外,小米还通过加大与线下传统渠道合作的方式来弥补自有店铺的不足。今年,小米与苏宁的合作非常高调,先是年初让苏宁包销了小米4,随后又全力支持苏宁新造节日大促4.18。事实上,苏宁线上的体量并不算太大,小米如此给面子,更多的是图谋苏宁全国的线下门店。

目前,线下渠道的市场被OPPO、 VIVO、华为、三星、苹果等品牌所占领。相比线上市场的喧嚣热闹,线下渠道相对平静,但同样大有作为。以步步高系的OPPO、 VIVO为例,它们基本就是通过传统营销方式各自打下一片江山,2015年二者的全球市场份额分别达到3.8%和3.3%,加在一起甚至超过了小米,仅次于华为,其丰厚的利润率在国产手机更是令人垂涎。

如果小米能从中夺取一部分市场,对于其实现销售增长有不小的帮助。苏宁在全国共有1400多家门店,和它达成合作的话,相当于拥有了一张遍及全国的1400多个销售终端,将有助于小米拓展线下市场。

MIUI内置广告泛滥引发争议

MIUI是最成熟的国产ROM之一,一直以界面简洁、操作快捷、运行流畅而著称,也是小米手机得以成功的基础,据悉MIUI激活用户已经达到1.7亿,颇受用户好评。但进入2016年以来,小米用户在网上反映MIUI内置广告影响使用的情况逐渐多起来,其中不少人对广告泛滥表示反感。

MIUI内置的广告,除了小米自家的外,还有不少是外部投放的广告。主画面、音乐、天气、日历、安全中心、下载管理、文件管理、短讯、通知、小米视频等,但凡能用户能操作到的界面,全面沦陷。只要用户打开,都会出现不同形式的广告,或直接大屏广告,或精选文章、建议下载、今日热点及猜你喜欢等等。

由于部分广告无法在设置中关闭,过多的广告展现已经严重干扰了用户,引起不少米粉的反感。有用户在MIUI论坛吐槽每周更新为每周广告更新,还有用户则戏称现在小米是卖广告送手机。

针对这种情况,MIUI工程师孙鹏竟回应称,用户喜欢好广告,可实现商家和用户共赢。对米粉关心的用户体验问题,则采取了回避、未予以回应。从目前小米的回应来说,MIUI系统的广告确实不是偶然,而是其一项期策略。

一向标榜用户体验的小米,为何甘愿冒这么大的风险,强行在MIUI系统推送广告呢?根本还就是为了利益。据路透社报道,小米2015年互联网服务收入同比增长150%,约5.64亿美元,虽未达到此前定下的10亿美元目标,但势头不错,有望成为小米的新增长点。通过MIUI直接推送广告,无疑是变现最简单有效的方式,不过对用户体验则会有不良影响。

品类再次扩充,启用米家子品牌

除了小米5等手机系列产品外,今年小米还推出了新品类:年轻人的第一台电饭煲。4月11日,小米通过众筹的方式推出了自己的一款智能摄像机,最近又推出了无人机。不到半年时间,小米在品类上实现了数次扩充。

虽然标称为智能家居的大框架,但与小米生态的核心价值有一定的距离。或许是也意识到过多的品类扩充,可能会对小米的品牌价值带来稀释等不利影响,小米今年启用了米家作为自己的生态链品牌。这种做法虽然能对小米品牌起到一定的隔离保护作用,但事实上仍很难让消费者把两者分开。

小米一直对标的是苹果,但做法上又和苹果有所区别。苹果的相关产品一直紧紧围绕着信息的内容和服务来做,无论是它现在的产品线Mac、 iPad、iPhone、Watch、Music,还是未来的智能汽车,均为如此。因此苹果的品牌信息非常明确,核心价值因为产品线的扩充得到强化和增值。

除了主打性价比外,小米在布局上和苹果截然不同,它更主要围绕在生活电器上作文章。电视和电视盒子尚可理解为多屏互动、内容建设,移动电源、电池等也能解释为手机配件周边的补充,但空净、体重秤、平衡车、电饭煲等无一都是市场热点的跟风。这些品类的共同特点是,市场准入门槛较低,技术含量不高且研发周期短,但可以在较短时间通过小米的背书来迅速做大销量。

短短几个月时间,小米便把自己的产品线又扩充到了两个不同的品类。仅从产品线来看,小米更像一家消费电子产品公司,而我们知道雷军一直强调小米的属性是互联网企业。事实上,小米的品类扩充,是以牺牲品牌价值来换取营收和利润,这种做法是否划算真的好好合计合计。

从增量阶段到存量阶段,面临赢利压力

去年1月 4 日, 雷军宣布2014 年小米手机共售出 6112 万台,同比增长 227%,可谓是速度惊人。也就是在这种乐观情绪的支配下,小米甚至喊出了2016年销量过亿台的口号。

而全球市场研究机构TrendForce最新报告显示,2015年全球智能手机出货量为12.93亿支,年成长10.3%,其中中国内地手机品牌出货量高达5.39亿支。其中小米以5.6%的市场份额占据第四,出货量约为7240万台,同比仅增长18%,不仅没有达到突破亿台的高调目标,还被占比8.4%的华为拉大了市场差距,其与华为的市场差距从原来的1个百分点扩大到了如今的2.8个百分点。

4月19日消息,据IHS iSuppli中国研究总监王阳透露, 2016年第一季度小米智能手机销量1480万台,比去年同期的1498万台少了18万台,同比销量下跌了1.2%。当然这和大环境也有关,2016年一季度全球智能手机出货2.92亿台,同比下降1.3%,环比大跌18.6%。除去大环境因素的影响,小米今年第一季度的智能手机销售同比基本为0增长。

这也意味着,从2011年小米1上市以来,小米长达四年的高速扩张期结束,而进入到平衡增长期。也就是说,小米智能手机已经从早前的增量阶段过渡到现在的存量阶段。

近年国产手机占据了国内7成以上市场,但存在着利润率过低的问题。2015年整体出货量达到5.39亿台,占全球的45%,与三星和苹果的总销售量5.47亿台相当。但从利润来看,苹果占了全球智能手机利润的91%,三星占了14%。国产手机厂商和其他品牌的总体利润为-5%,与其市场份额明显不相匹配,这显示大多数国产手机厂商为负利润。也说明了小米等国产手机的市场,并非因为技术进步和营销的成功,而是通过牺牲自身的利润换来的。

初期的低价格主要是为了拉新走量,让更多的用户知道并选择自己,不失为一种策略。但如果一直长期以往,企业将陷入到无法补血、正常运营的状态。如今到了存量阶段,小米就不得不考虑合理赢利,保证企业的长期运营。

急于提高赢利或为谋求国内上市

在增长乏力的情况下,小米提高销售价格、积极布局线下、努力扩充品类、强推MIUI广告等的做法,都指向了一个共同目标,那就是迫切希望提高赢利。而在此前,小米的目标主要是市场份额的增长,先不考虑赢利。画风变化如此之快,背后极可能是为了谋求上市。

其不排除IPO的说法,源自于3月3日雷军在向证监会举办的一场讲座。当时他说:“一直没有启动上市是因为觉得业务还没有稳定。我在考虑学习阿里,在内部建立一个员工期权交易系统,以在不上市的前提下激励员工。因为有投资人和员工,小米并不排斥IPO。”但雷军又在3月7日的两会记者会上辩称:小米对于上市的态度没有变,五年内不会上市,并且账上有超过100亿元现金,没有资金压力。

对于小米这样的硬件厂商来说,100亿元现金并不算特别充裕。腾讯、阿里已经上市,其现金流远比小米充沛,但它们仍然有对外贷款的资金需求。再者说没有资金压力,但不代表没有上市的压力。一是投资人需要回报,二是内部激励的需要。

根据雷军的一贯投资风格,实现利益最大化才是终极目标。之前喊出小米五年不上市的口号时,是认为小米仍有5年左右的快速增长期,晚上市更有利于提高估值。而不排除IPO的说法则很可能是真实意图的流露,用来试探市场口风,为将来的上市作铺垫。即便违背了“五年内不上市”的承诺,也不会对小米品牌造成商誉影响或带来太大损失。

早年小米把自己的估值标到450亿美元,这个估值超过了京东和网易,根据当年小米年营收和赢利相比显然过高。不过小米巧妙地给自己留下了5年时间,希望通过快速成长来夯实估值,所以我们看到了小米在品类上有些疯狂的扩充。

但这在当前市场增长乏力的情况下,赢利能力对于小米估值的支持作用就显得格外重要。从目前的趋势来说,科技企业更喜欢选择市盈率高的国内上市,而A股对于上市企业有着明确的赢利指标。同时小米也面临着外部的压力,近年快速窜起的竞争对手360已经公开表示,将在3年内寻求IPO国内上市。因此,小米今年以来不同画风的种种作法,或正是急于提高赢利能力,谋求国内上市。

2016年是小米手机的第6个年头,小米从当年的搅局者,变成为了市场的既得利益者。企业上市只是提高企业竞争力的一个手段,而非目的。创业固然不易,守业更加艰难。如何顺应市场地位的改变,维护品牌利益,创造更多价值,将是小米未来几年面临的新挑战。

【作者介绍:蚂蚁虫,科技评论人,专栏作者。微信公众号:蚂蚁虫(miniant-cn)】

2015-06-19

随着近日奇酷公司完成了对原酷派手机品牌“大神”的收购,周鸿祎这回终于可以真正按自己的意图来操盘。

于是,我们就看到周鸿祎以小米为目标敌人,迅速果断向它发起了价格战。小米宣布红米2A以499元开售后,周鸿祎随即放出了第一炮,宣布大神F1plus移动版只卖399元;广告词也赤果果地挑衅小米:就是叫板你!而当红米note降价至699元后,周鸿祎立即放出第二炮,旗下配置更高的大神F2同样也只卖699元。无论是价格策略还是宣传文案,周鸿祎完全是一副与小米死磕的迹象。

什么仇什么怨,使得周鸿祎如此疯狂地贴身肉战小米呢?上次在贵州,他和雷军不还算愉快地在一起吃过饭么,怎么一转身就打起来了呢。哎,真是商场如战场,翻脸如翻书。

搅局手机市场,小米是最佳目标

智能手机是周鸿祎的心头之痛,当年他与其他手机厂商联手,以360特供机的名义进入市场,结果遭遇合作方跳票等问题,使得360特供机铩羽而归。随后小米、华为等进入了快速发展期,周鸿祎眼睁睁地看着对手们做大做强,内心的失落可想而知。

当然要强的周鸿祎是不会轻易认输的,去年打定决心再做手机后,周鸿祎决定亲自操盘,于是就有了奇酷公司。在收购了大神之后,奇虎360终于弥补了手机产业链的短板,可以大干一场了。

作为新入行业的周鸿祎,打响名号的最好方式就是跳出来搅局,闹得动静越大越好。而当下搅局的最好目标非小米莫属,名头响、出货量也大,目前的国产智能手机领头羊之一,关键的是其品牌档次和手机价位对于大神来说最合适。

大家都知道,大神本身就是酷派学习小米模式而创立的互联网手机品牌,难道让大神去找苹果、三星、华为、VIVO们去对飙不么?所以,叫板小米,是大神市场定位的必然之选,与周鸿祎和雷军的个人恩怨关系不大。

低端机用户基数大,市场易拓展

和小米初入手机市场一样,周鸿祎和大神选择了价格战这个屡试不爽的大杀器。话说国产手机市场,什么品牌调性、什么增值服务、什么互联网思维,在价格战面前都是浮云,便宜才是真正的硬道理!

这次周鸿祎把降价的重点放在了大神F1和F2两款低端产品上,其实大神选择低端机为降价和宣传的主力机型是有道理的:

1 低端机基数大,受众广。小米宣布其去年出货量为6112万台,但平均单价算下来只有700多元,显然旗下走低端路线的红米系列才是真正的销售主力。搅局者通常开始最在意的就是用户数量,用户群体庞大的低端机正好适合用来开山劈路,打开市场。

2 低端机降价力度大易造势。同样是降200元,大神官网上的大神X7移动版原价1599元,直降加优惠券后只需1399元,相当于87折。而大神F1plus移动版从原来的599元直降200元,则相当了打66折。这样的促销力度对于用户的吸引力要大许多,当然宣传起来的噱头也就大得多了。

3 低端机目标用户对价格的敏感程度非常高,而对品牌的忠诚度较低。只要有足够的诱惑,自然有大把的消费者愿意变节投诚。这方面奇虎360是很有经验的,早年不就是靠着免费杀毒,把瑞星、江民和金山们的用户给抢到手的吗?手机行业中,之前的小米也靠着低价高配而成功崛起。有如此鲜活的好榜样,大神又何需担心吸引不到客户呢?

小投入做大广告,其实很划算

大神的降价表面看起来轰轰烈烈,貌似很壮观,其实总体投入算来并不大。按周鸿祎微博上的说法,每台手机的生产成本亏本45块钱,如果大神凭此在一年内能冲过千万台销量的话,总共补贴金额也不过4.5亿元。而奇虎360今年Q1财报显示,其净利润为5300万美元,约合3.3亿元人民币,不到两季的净利润即足以支撑,完全在其可承受的能力范围之内。

仅仅只花四五亿元打响品牌知名度,本身就很划算了。要知道当年OPPO、VIVO们投各种硬广花的钱,也远远不止这个数。再加上还能搞定上千万用户,这买卖其实赚大了。

此外,如今互联网手机品牌搞溢价销售的手法已经非常炉火纯青,线上的损失甚至完全可以通过线下溢价的方式找回来。早年小米最难买的时候一台手机加价三四百块,在淘宝也是屡见不鲜的事,更别说线下实体店了。这么算下来,实际大神的真正补贴可能将花费得更低。

把推广费省下来,用在价格战上,花几亿元的小投入换来媒体和社交网络的焦点关注,奇酷和大神都得到了充分的品牌曝光,大大提升了知名度,相当于免费给自己做了大广告,其实真的很划算。

或意在抢占移动互联网入口

近年来,奇虎360通过不断打口水战和野蛮生长的方式,在搜索市场啃下了自己的一块市场,成为继BAT之后的一支重要力量。但随着移动互联网的到来,其增长势头被遏制,而BAT都依靠自己的优势在移动互联网卡住了身位,使得奇虎360陷入了增长瓶颈局面。对比百度2014年移动端营收实现超越PC业务,而奇虎360却裹足不前,投资者对其未来发展抱有疑虑,近一年其股价从高峰期的过百美元,跌至目前的70美元,跌幅超过30%。新近甚至传出周鸿祎为首的管理层认为奇虎360股价对低,而提出了其私有化的消息。

为了突破僵局,奇虎360除了拓展维系目前的搜索业务外,还把重点放在移动业务的开拓上。今年Q1它的互联网增值业务收入达到了1.34亿美元,主要来自于手游收入的快速增长,而真正的驱动力则源于360手机助手的大规模普及。客观地说,今年Q1的财报数据还是很漂亮的,表明奇虎360重新找到了正确的方向和增长的动力。

而周鸿祎在今年Q1财报电话会议上,接受分析师提问就明确表示:奇虎360做手机不是单纯做硬件,而通过手机软件达到占领市场和赚钱的目的。也就是说,低价向消费者提供手机硬件,只不过是奇虎360用来换取移动用户的一个策略。

大神步步紧逼对飙红米,周鸿祎贴身肉战雷军真正的目的,就是想以低价方式吸引市场眼球,实现大规模出货从而迅速抢占移动互联网的入口,为奇虎360在未来的竞争中争取有价值的筹码。

【作者介绍:蚂蚁虫,关注科技和商业,表述自己的观点。公众号:miniant-cn。】

2015-04-19

日前,首届“民间版2014中国经济年度人物”评选活动揭晓,这是继央视版中国经济年度人物停办后的民间自发评选行动。通过网友初选、评委打分等系列流程,最终雷军、余承东、彭蕾、王卫、王兴等五人获此殊荣。他们在过去的一年中,分别带领自己的企业和团队创造出卓越的业绩,并对未来中国经济有着不容忽视的影响,他们的入选可谓是名至实归。

五位年度人物皆“触网”

我们很容易就会发现,在这五位民间版中国经济年度人物当中,除了王卫之外,其他四人悉数“触网”:小米以互联网手机为旗号做得风生水起,老板雷军对小米的定位就是互联网企业;余承东领军的华为终端,近年一直位居国产手机前列,移动互联网终端的生产商当然和互联网有关系;彭蕾领导下的蚂蚁金服脱胎于阿里互联网金融业务,不必多说;而传奇人物王兴更是生来就是互联网创业狂,从校内网、饭否再到美团,无一不是国内互联网的先锋。

其实,即使是王卫,某种程度上,由其所领衔的顺丰速递也早已不能用传统物流企业来定义了。中国的快递业伴随着近年来电商的飞速发展而发展,其成长速度是我国GDP增长的4倍。而顺丰是其中公认的领头羊,它不仅拥有国内服务最好、效率最高的物流网络,还拥有物流企业中规模最大的物流、电子商务等大数据采集处理系统。得益于此,其旗下顺丰优选、嘿店等项目也成为电商行业中一支颇具潜力的生力军,引人关注。物流、电商、大数据,当这些因素组合到一起,王卫和他的顺丰其实早已深深打上互联网企业的烙印。

所以,准确地说,首届“民间版2014中国经济年度人物”的五位得主,全部拥有互联网企业的背景。由此,我们不难看出,互联网的影响已经渗透到各行各业,中国经济业已跨入到互联网时代的门槛,并将进一步深化。

互联网对中国经济影响巨大

今年两会上,互联网 的概念正式提出,并成为中国政府对未来经济的指导纲领。在政策层面上,互联网思维和经济创新形式首次得到了中央的正式认可和支持。互联网 不仅仅是简单的传统企业触网,而是一次以互联网思维带来的产业新革命。如同煤炭、电力曾经为一个时代的经济注入蓬勃的动力一样,互联网在今天这个伟大的时代为中国经济和社会的发展注入了新鲜的血液。

首届“民间版2014中国经济年度人物”评选的结果,本身其实就是互联网对中国经济生活巨大影响的一个缩影。主办方经观读书会,作为2013年才成立的民间智库公益组织,在没有动用报纸、广播、电视等传统媒体参与的情况下,仅通过微博、QQ群、微信等互联网渠道进行推广传播。短短两个月时间,在互联网上的传播频次高达370万,近万名网友踊跃参与投票推荐,推荐企业家共2425人。整个活动过程,都完全通过互联网得以完成。这在过去,即便是10年前,对于民间机构来说简直是难以想象的任务。

而在国外,主打智能生产的工业4.0概念也正在悄悄兴起,特别在传统工业强国德国得到了推广和普及。虽然在名称上没有标明互联网字样,但工业4.0实质建立在完善的工业体系和高速互联网的基础之上,使得“原材料(物质) =信息”的关键突破点成为可能,从而为经济和社会提供更优质的服务和支持,提升人们的生活品质和幸福指数。

未来终将抛弃互联网 的概念

由于工业基础薄弱和商业服务水平低下,中国的工业4.0梦想实现起来还有着很大的难度,但相信只要坚持互联网自由、平等、开放的思维,坚持以消费者权益优先、可持续发展模式的原则,中国经济仍将充满想象,有信心去期待美好的未来。

相信有一天,我们将没有互联网企业和传统企业的划分,也必将抛弃互联网 的过时概念。因为互联网只是时代发展的平台和工具而已,创新和服务才是永恒的话题和驱动力。届时回首倡导互联网 的今天,除了那些曾经让我们追捧的经济人物,还将在对比中看到互联网给中国经济带来的伟大变革。


蚂蚁虫科技评论人,虎嗅网、钛媒体认证作者。同名微信公众号ID:miniant-cn