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2015-06-19

随着近日奇酷公司完成了对原酷派手机品牌“大神”的收购,周鸿祎这回终于可以真正按自己的意图来操盘。

于是,我们就看到周鸿祎以小米为目标敌人,迅速果断向它发起了价格战。小米宣布红米2A以499元开售后,周鸿祎随即放出了第一炮,宣布大神F1plus移动版只卖399元;广告词也赤果果地挑衅小米:就是叫板你!而当红米note降价至699元后,周鸿祎立即放出第二炮,旗下配置更高的大神F2同样也只卖699元。无论是价格策略还是宣传文案,周鸿祎完全是一副与小米死磕的迹象。

什么仇什么怨,使得周鸿祎如此疯狂地贴身肉战小米呢?上次在贵州,他和雷军不还算愉快地在一起吃过饭么,怎么一转身就打起来了呢。哎,真是商场如战场,翻脸如翻书。

搅局手机市场,小米是最佳目标

智能手机是周鸿祎的心头之痛,当年他与其他手机厂商联手,以360特供机的名义进入市场,结果遭遇合作方跳票等问题,使得360特供机铩羽而归。随后小米、华为等进入了快速发展期,周鸿祎眼睁睁地看着对手们做大做强,内心的失落可想而知。

当然要强的周鸿祎是不会轻易认输的,去年打定决心再做手机后,周鸿祎决定亲自操盘,于是就有了奇酷公司。在收购了大神之后,奇虎360终于弥补了手机产业链的短板,可以大干一场了。

作为新入行业的周鸿祎,打响名号的最好方式就是跳出来搅局,闹得动静越大越好。而当下搅局的最好目标非小米莫属,名头响、出货量也大,目前的国产智能手机领头羊之一,关键的是其品牌档次和手机价位对于大神来说最合适。

大家都知道,大神本身就是酷派学习小米模式而创立的互联网手机品牌,难道让大神去找苹果、三星、华为、VIVO们去对飙不么?所以,叫板小米,是大神市场定位的必然之选,与周鸿祎和雷军的个人恩怨关系不大。

低端机用户基数大,市场易拓展

和小米初入手机市场一样,周鸿祎和大神选择了价格战这个屡试不爽的大杀器。话说国产手机市场,什么品牌调性、什么增值服务、什么互联网思维,在价格战面前都是浮云,便宜才是真正的硬道理!

这次周鸿祎把降价的重点放在了大神F1和F2两款低端产品上,其实大神选择低端机为降价和宣传的主力机型是有道理的:

1 低端机基数大,受众广。小米宣布其去年出货量为6112万台,但平均单价算下来只有700多元,显然旗下走低端路线的红米系列才是真正的销售主力。搅局者通常开始最在意的就是用户数量,用户群体庞大的低端机正好适合用来开山劈路,打开市场。

2 低端机降价力度大易造势。同样是降200元,大神官网上的大神X7移动版原价1599元,直降加优惠券后只需1399元,相当于87折。而大神F1plus移动版从原来的599元直降200元,则相当了打66折。这样的促销力度对于用户的吸引力要大许多,当然宣传起来的噱头也就大得多了。

3 低端机目标用户对价格的敏感程度非常高,而对品牌的忠诚度较低。只要有足够的诱惑,自然有大把的消费者愿意变节投诚。这方面奇虎360是很有经验的,早年不就是靠着免费杀毒,把瑞星、江民和金山们的用户给抢到手的吗?手机行业中,之前的小米也靠着低价高配而成功崛起。有如此鲜活的好榜样,大神又何需担心吸引不到客户呢?

小投入做大广告,其实很划算

大神的降价表面看起来轰轰烈烈,貌似很壮观,其实总体投入算来并不大。按周鸿祎微博上的说法,每台手机的生产成本亏本45块钱,如果大神凭此在一年内能冲过千万台销量的话,总共补贴金额也不过4.5亿元。而奇虎360今年Q1财报显示,其净利润为5300万美元,约合3.3亿元人民币,不到两季的净利润即足以支撑,完全在其可承受的能力范围之内。

仅仅只花四五亿元打响品牌知名度,本身就很划算了。要知道当年OPPO、VIVO们投各种硬广花的钱,也远远不止这个数。再加上还能搞定上千万用户,这买卖其实赚大了。

此外,如今互联网手机品牌搞溢价销售的手法已经非常炉火纯青,线上的损失甚至完全可以通过线下溢价的方式找回来。早年小米最难买的时候一台手机加价三四百块,在淘宝也是屡见不鲜的事,更别说线下实体店了。这么算下来,实际大神的真正补贴可能将花费得更低。

把推广费省下来,用在价格战上,花几亿元的小投入换来媒体和社交网络的焦点关注,奇酷和大神都得到了充分的品牌曝光,大大提升了知名度,相当于免费给自己做了大广告,其实真的很划算。

或意在抢占移动互联网入口

近年来,奇虎360通过不断打口水战和野蛮生长的方式,在搜索市场啃下了自己的一块市场,成为继BAT之后的一支重要力量。但随着移动互联网的到来,其增长势头被遏制,而BAT都依靠自己的优势在移动互联网卡住了身位,使得奇虎360陷入了增长瓶颈局面。对比百度2014年移动端营收实现超越PC业务,而奇虎360却裹足不前,投资者对其未来发展抱有疑虑,近一年其股价从高峰期的过百美元,跌至目前的70美元,跌幅超过30%。新近甚至传出周鸿祎为首的管理层认为奇虎360股价对低,而提出了其私有化的消息。

为了突破僵局,奇虎360除了拓展维系目前的搜索业务外,还把重点放在移动业务的开拓上。今年Q1它的互联网增值业务收入达到了1.34亿美元,主要来自于手游收入的快速增长,而真正的驱动力则源于360手机助手的大规模普及。客观地说,今年Q1的财报数据还是很漂亮的,表明奇虎360重新找到了正确的方向和增长的动力。

而周鸿祎在今年Q1财报电话会议上,接受分析师提问就明确表示:奇虎360做手机不是单纯做硬件,而通过手机软件达到占领市场和赚钱的目的。也就是说,低价向消费者提供手机硬件,只不过是奇虎360用来换取移动用户的一个策略。

大神步步紧逼对飙红米,周鸿祎贴身肉战雷军真正的目的,就是想以低价方式吸引市场眼球,实现大规模出货从而迅速抢占移动互联网的入口,为奇虎360在未来的竞争中争取有价值的筹码。

【作者介绍:蚂蚁虫,关注科技和商业,表述自己的观点。公众号:miniant-cn。】

2015-03-12

自从去年年底宣布投资4亿美元入股大神重新做手机后,蛰伏两个多月的周鸿祎便信心满满地放出狠话,宣称奇虎360将发布一款操作系统,使手机变得更加安全、快速和省电,而即将于今年4月推出的首款机型则可以“秒杀”市场上已有的手机。

果然不愧是红衣教主,周鸿祎一出声便锋芒毕露,气场十足。

好奇:奇虎360ROM会是什么样?

等等,先来看看周鸿祎所说的两件大事的时间节点:现在是3月中旬,即将发布手机操作系统(其实更确切地称之为ROM),4月推出首款“秒杀”一切的机型。

那么问题来了,也就是说一个月内操作系统和新机型都要上市,更何况手机上市本身就是一个系统工程,硬件生产和软件研发的工作肯定要早于上市之前便完成。如此看来,给奇虎360操作系统留下的测试优化时间真的不多了。

当然,我们也不能因为入股大神只有两个多月,就先入为主地认定周鸿祎说的是大话,奇虎360的ROM难如人愿。毕竟早在2012年,奇虎360便积极投身到智能手机行业中来了,虽然由于种种原因特供机计划失败了,但也算是手机系统研发的老兵。

奇虎360这个ROM会是什么样子呢,周鸿祎没有透露,但他说了几个特点:安全、快速、省电。貌似很有特点,但其实和其他厂商之前的宣传也大同小异,比如小米2的广告语便是“小米手机就是快”的大白话,而诸如安全、省电之类的宣传更是家常便饭一样。其真正面目,还是要等到发布了才知道真如周鸿祎所言的那样出色。

手机操作系统真的那么好做吗?

放眼国内手机市场,到处都是这OS,那OS,现在手机操作系统这么多,给人感觉好像手机操作系统都非常好研发似的。

虽然每家公司都把自己的ROM称之为操作系统,并冠之某某OS的称号,但其实都只是基于谷歌Android系统的二次开发而已。比如百度云OS的自我介绍就是:基于安卓4.0及以上版本深度定制,为用户提供简单可依赖,安全贴心的Android操作系统。

不幸的是,由于用户接受度低、经营困顿,百度云OS也正好在今天(3月11日)宣布暂停更新,与用户们告别。不仅是百度折戟沉沙,同为BAT的阿里和腾讯在此也是屡屡触壁,并不比百度的遭遇强到哪去。这表明,即使是基于Android系统深度定制的工作,其实也不是一件容易干好的差事。

因此,人们有理由抱着怀疑的目光来看待奇虎360的手机操作系统,甚至未来的新手机。

“秒杀”一切的情形如此熟悉

周鸿祎的自信从哪里来,我们不去探讨,但类似的“秒杀”一切的情形我们却一点都不陌生。

比如,罗永浩当初宣布要推出锤子ROM时也是非常自信的,他在微博上表示自家的Smartisan OS足以“秒杀”小米公司的MIUI和魅族公司的Flyme OS。嗯,好狠好准啊,直接把矛头对准了当时市场上两个国产手机系统做得最好的对手。

类似的狠话言论,在国产手机品牌推出时可谓屡见不鲜,众品牌乐此不疲。

当然叫得响亮的,未必后来就真的有那么好的市场反应。例子应该不用举了,想必大家都有目共睹。

尽管可能会搬起石头砸到自己的脚,为什么总有那么多的大佬不顾一切地屡屡大放狠言呢?

只认雏鸟叽叽声火鸡妈妈

罗伯特·西奥迪尼在《影响力》中引述过这么一个有趣的实验:

科学家发现火鸡妈妈靠本能照顾雏鸟,只要听到雏鸟叽叽的叫声,就会立即护在翼下,而没发声的雏鸟置之不理甚至被误杀。于是在一个臭鼬玩具体内置入可发出雏鸟叽叽声的微型录音机,然后把它与火鸡放在一起。由于臭鼬是天敌,臭鼬玩具立即遭到火鸡妈妈的攻击。但当录音机发出叽叽声时,雌火鸡就会像照顾自己的雏鸟一样把臭鼬玩具拢到翅膀下。

雌鸟竟然把模仿雏鸟叽叽声的天敌当成自己的子女来照顾,无它,就是因为它们会叽叽叫,符合了雏鸟的最典型特征。

大多数消费者和辛苦的雌火鸡一样,也不愿意多花精力或成本来思考抉择。面对眼花缭乱的产品,通常靠品牌发出的叽叽声大小来进行判断和选择。

如果我们把消费者比喻成雌鸟,把产品看成雏鸟。为了获得雌鸟的关注,唯一的办法就是像雏鸟学习,大声叽叽叫,越尖锐越与众不同越好。这样从才可能赢得消费者的眼球和关注,不被淹没在海量的同类竞品中,从而可能推销出去。

不怕惹上争议,就怕没人关注!

同理,营销的第一步便是要想办法发出声音,让消费者在众多的雏鸟中能一眼就把我们辨识出来。

因此,我们也就不难理解周鸿祎放出的狠话了,其实就是在像火鸡雏鸟一样拼命地叽叽叫。先吸引了消费者的关注再说,让大家知道我们马上要出一款牛叉的手机就非常成功了。至于能否真正“秒杀”一切,那就是后话,或许对于奇虎360和他而言并不那么重要。

要知道,如今的国产智能市场早就是一片刺刀见血的红海,如果无法吸引到市场的足够关注,对于一个新生的品牌来说简直就是灾难。

不怕惹上争议,就怕没人关注!从这个角度来理解周鸿祎们说过的这些狠话,就顿时释然不少,不必太当真。太当真的话等于帮他们一起叽叽叫,然而非常抱歉,当大家看到这篇小文章时,我可能也不小心地替人家叽叽叫上了,哎~~

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蚂蚁虫:科技评论人,虎嗅网、钛媒体认证作者。同名微信公众号ID:miniant-cn
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