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7月30日,前瞻产业研究院发布文章认为:虽然今年上半年国内家电市场零售额同比有所下降,但5G商用的加速落地和AIoT的不断融合,为家电行业创造了颠覆式的变革机遇,市场前景依然乐观。近来,海尔、TCL、康佳、长虹等传统家电厂商开始拥抱新技术,将IoT市场视为未来策略的重点。同时,一些互联网企业也希望充分发挥用户、流量和服务等现有优势,借技术迭代实现弯道超车,纷纷进入家电市场,比如小米、苏宁等。几天前,苏宁小Biu发布新品蒸汽洗烘一体机,而此前它已推出空调和冰箱产品,基本完成了大家电上游的产品布局。作为智能家居厂商,苏宁小Biu将策略重心更多地放在“冰洗空”大家电上,这与主推智能音箱入口的阿里、百度形成了鲜明对比。那么,其背后究竟是什么样的策略逻辑呢?

高频大家电带动低频小件,冰洗空成为IoT策略先锋

之前,我分析过国内智能家居厂商的策略,其中百度、阿里为代表的厂商以流量模式为主,而苏宁小Biu、小米等则重在硬件业务和生态构建。这种分化,主要与它们自身的核心竞争优势相关,是各自作出的最优抉择。苏宁小Biu之所以将重心放在“冰洗空”上来,符合其一贯的生态竞争策略,但同时也与“冰洗空”产品的特性相关。首先,“冰洗空”产品的使用寿命普遍很长,便于厂商构筑护城河。“冰洗空”为大家电,属于耐用商品,像空调的使用


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